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马文婷表示,对于旅行社来说,极地游轮采购由于数量有限,受到季节性影响等关系,可以说是极为稀缺性的上游资源,与常规的公众熟知的歌诗达(船公司名)、皇家加勒比(皇家加勒比旗下游轮名称)等观光类游轮采购过程完全不同,产品打造上也有很大差异。以奇迹旅行为例,现在团队在商量和筛选的,已经是2020年的极地游采购方案了。越提前预订,能够享受到的价格就越优惠,但旅行社随之需要承担的风险也越大。“远期采购需要占用百万甚至千万的资金换得的资源,却要在三年后才知道盈利情况,旅行社需要对未来极地旅游市场有全面的剖析及预判能力。”

梅东亚:张总这个问的问题特别专业,也是我们一直都在想的问题,我们每天研究的问题,要说如果说你的久期如果过长,其实很难有办法对冲掉的,我个人认为是对冲不掉的,因为我们现在整个市场,你有了做空的工具,其实也就是利率互换,要么国债期货,但是这个和信用违约风险这个事情没有太大相关性。我们现在唯一能做的是尽量提高组合的流动性、降低久期。我们过去买了存量债,也有AA的,这种情况我们只能加强现场调研,然后加强调研之后,实在是感觉有非常不好的迹象,只能是割肉砍仓了,没有其它办法。我个人认为随着我们现在调研越来越多,我们认为企业违约其实是看得出来的,不是完全看不出来,只要半年去调研一次,应该是它在违约之前还是有很明显的迹象的,是这样的。

产品单一的问题,可以通过产品创新或者引进技术甚至并购重组来解决,但是产品单一碰上渠道单一,就令人很头大了。如上图所示,2017年和2018年公司狂犬病疫苗的销售完全来自于境内直销模式,境内经销的模式仅仅在2016年产生过销量。与此同时,公司的供应商集中度逐年升高,从2016年的58.46%升至2018年的65.60%。

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